中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。
我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。
你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，后迷失了自我。自己开店赚的是别人的钱，别人的店赚钱那是需要有能力的，能力包含，灵活的头脑、微笑的态度、坚持的恒心、不断学习的心态，和勤劳的双手和双腿。
我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己想卖的商品。
为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己想推的商品的现象有变本加厉之势。
只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？
什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义**是不一样的。
客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。
客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和**品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
有些名品或容易**的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。
以**为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！
同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。
可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。
现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！
只有别人做的不好的时候，你做的好那才能代表你是有能力的人，否则当市场活跃的时候销售火爆的时候，你在赚钱，基本和你的能力没有任何关系，别太高估了自己的能力。
以上这六大错误的习惯性思维，给我们的实体店朋友带来了巨大困境：
就是天天改来改去，学来学去，越学越迷糊。而在顾客看来，你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修和产品花样都差不多，因为是同一个花样虽然一样，但是如果颜色搭配的好，那是你对产品的品味的高度认知。
为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹，每个人都不一样呢？因为人人都有自己的个性，所以，大家店的外在形象、内在结构及经营方式，做自己就好了。水平高的，就做好一点，水平不高的，就做实在一点。
主要特征是天天打**、天天免费送，后的结果是天天低毛利、亏本，顾客后会习惯你的卑微！现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。
其实在建材行业，不管你的店面开在哪里，你的店在红星美凯龙，居然之家等大型家居建材城，如果你不做业务、不做推广、不做跑小区，基本都是收支平衡的，你看看别人生意好的同时，看看人家怎么做的，你该醒悟了，并不是市场不好做，也不是产品不认可，就是因为你不愿意推销给别人看。
